Questo Trucco ti aiuterà nell’Auto Promozione
Nell’ultimo anno, però, sono stato più volte colpito da come gli imprenditori si promuovono con garbo. Non c’è confusione. Nessuna scusa. Si preoccupano di come raggiungere il loro pubblico più direttamente e di essere il più utile possibile a quel pubblico. Il concetto ha iniziato ad interessarmi: diventare utile. Avevo bisogno di pensare alla mia auto-promozione in quanto utile – non a me, ma alle persone che sto raggiungendo.
Ho deciso che era giunto il momento di fare un esperimento – stare estremamente attento, in maniera non ostentata, a promuovere direttamente me stesso, pur presentandolo come utile per la persona a cui sto parlando. E sapevo esattamente quale fosse il posto giusto per farlo: LinkedIn.
Da un anno a questa parte, da quando sono diventato caporedattore di Riviste online, ho ricevuto richieste di connessione quotidiane da sconosciuti su LinkedIn. Non ero mai sicuro di cosa fare con loro. Accetto, diluendo la mia rete con persone che non conosco? O rifiuto, allontanando le persone che potrebbero essere interessate al mio lavoro? Ora ho avuto la mia risposta: ho accettato tutti, tutti in una volta. Centinaia di utenti. Poi ho inviato loro personalmente lo stesso messaggio di 171 parole. “Ehi, grazie per avermi contattato su LinkedIn”, iniziavo. “Immagino che tu sia già a conoscenza della rivista <><>, quindi volevo farti conoscere alcune altre risorse correlate che potrebbero essere interessanti per te”. Poi ho detto loro dei miei due podcast e della mia newsletter personale.
La risposta è stata immediata e illuminante. “Grazie mille. Love this!!! “ha scritto una persona. “Amico, è fantastico! Non vedo l’ora di guardare tutto! “Ha scritto un altro. Un ragazzo ha ascoltato rapidamente più episodi dei miei spettacoli podcast, quindi ha scritto una nota al riguardo. Un altro ha ascoltato, ha contattato la redazione del proprio podcast e abbiamo scoperto una potenziale partnership per entrambi i nostri marchi.
Non molto tempo fa, ero preoccupato che l’auto-promozione fosse un peso. Ora qui la gente mi stava letteralmente ringraziando per averlo fatto e mi hanno offerto nuove opportunità. Sembrava una pazzia, ma mi metteva una nuova allegria.
Non molto tempo dopo, mi sono imbattuto in Noah Kagan e gli ho parlato del mio esperimento. Noah è un imprenditore che si è costruito una personalità ben nota, ma mi ha detto che anche lui non è mai stato completamente a suo agio come autodidatta. Lavora, in parte, consigliando i modi per presentare il suo lavoro nel modo più utile possibile. Ad esempio, quando le persone si iscrivono alla sua mailing list, ricevono un saluto in cinque parti. Il primo contiene i suoi primi tre episodi podcast, quelli che con maggiore probabilità si collegheranno con il suo nuovo iscritto. La seconda email contiene i suoi primi tre video di YouTube. E così via. È promozionale, sì, ma offre anche alle persone la migliore versione di ciò per cui sono si sono iscritti. È progettato unicamente per l’utilità.
Dopo tutto questo, sto guardando il mio lavoro in modo diverso. Io – e noi tutti! – non facciamo le cose solo per farle. Facciamo le cose perché sono buone, utili e preziose. Facciamo le cose perché gli altri le vorranno e ne beneficeranno. E questo significa che le persone devono saperlo. Le persone vogliono sapere che cosa offriamo. Il nostro compito è dirglielo.